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    2017-10-09 11:04:13   来源:
    最近,一部叫做《那年花开月正圆》的电视剧正热播,孙俪扮演的清末女首富周莹进入大家视野。

    历史上周莹确有其人,而且她的真实经历,比电视剧演的还要传奇!

    17岁嫁人,一心只想相夫教子;18岁却遭遇公公遇难,丈夫去世;这个弱女子只能临危受命,挺身而出捍卫家族的产业;

    面对掌柜们侵吞资产、家族内部的明争暗斗,这个看似人畜无害的“小绵羊”却手段非凡,以过人的智慧成功化解了家族商业?;?,还把生意越做越大,全国拥有108家企业,自己也成为了清末女首富!

    甚至,她曾借了10万两白银给慈禧太后度过国难,还被慈禧收为干女儿!

    历史上真实的周莹

    但就是这样一个“女商圣”、“女首富”,却在死后被草草埋葬,连坟墓都不知所踪,令人唏嘘。

    17岁被“骗”嫁人
    18岁公公、丈夫相继离世
    弱女子被迫执掌家业

    1869年,周莹出生于陕西三原县,父亲周海潮是当时有名的富商,周莹出生后不久,父亲就给她定下了“娃娃亲”,对象是泾阳县吴家之子吴聘。

    说起这个吴家,在当时也是非常了不起。吴聘的父亲吴蔚文在朝廷任职,也是著名的盐商,承办江苏、安徽、江西的盐业,是与胡雪岩同一时代的红顶商人。

    然而,吴家一直向周家隐瞒了一件事情:吴聘从小就身患肺结核,这在当时可是不治之症。

    但周莹哪知道这些,嫁入了吴家之后才发现,家人口中说的“门当户对的富商之子”,竟然是一个病秧子。

    甚至有一个说法是,吴聘当时已经病得卧床不起了,吴家便荒唐地找了只公鸡,披红挂彩地和周莹拜了堂。

    但吴聘虽然病重,为人却正气凛然,虽然奉父母之命成婚,却不愿意耽误周莹:

    “我活在世上 18 年,喝了 15 年苦汤。我自知命在踏薄冰踩浮萍,若小姐不愿与吴聘结为秦晋,我愿打开后花园门送小姐回孟店村逃婚。”

    周莹虽然又惊又怒,但是作为大家闺秀,她还是很快冷静下来:

    “我今日既和相公拜了天地入了洞房,我周莹就是你吴聘的结发妻。今日大喜,望相公能以万利之语戒心猿意马,与我周莹同挽命运之车……”

    两人就此幸福地生活在一起,但好景不长,仅仅过了一年时间,公公就因意外遇难,丈夫遭受打击病逝。没了主心骨,吴家也逐渐家道中落。

    因为吴家并无男丁子嗣,年仅18岁的周莹,只能接过公公和丈夫留下的账本、钥匙,成为吴家的唯一继承人。

    18岁解决三大难题
    做出108家企业
    成为清末女首富

    当时,年仅18岁的周莹恐怕没心情为亲人的离去而伤心,接手吴氏的生意后,她就开始在全国巡视自己的商业版图。

    当时正是清朝末年,太平天国运动、英法联军侵华...这样动荡的年代,做生意已经很不易,更别说一个女人抛头露面在商界打拼,这需要非常大的勇气。

    走了近半年时间,她才发现,当时吴家的产业面临着几大难题,如果不解决好,别说重新崛起,连活下去都是问题。

    1、不少分号的主管都想趁着老东家去世,把商号据为己有;

    2、不少伙计听说新东家是个18岁的寡妇,都不太相信她的能力,人心思动;

    3、时局动荡,怎么才能把吴家产业做大做强?

    商业世界向来残酷,再怎么柔弱的女子,都不会有人让着你。周莹别无他法,只能用自己全部的智慧和毅力去解决这些棘手的问题。

    第一步:雷厉风行,清除叛徒

    和成都“川花总号”总管厉宏图的斗争中,周莹淋漓尽致地展现了自己的手段:

    1、面对指责,厉宏图声称“吴蔚文去世前就把川花总号送给他了”,周莹有理有据地一一辩驳,还把证据一一列出,在当地显著位置张贴,让厉宏图失去舆论支持;

    2、事先打点好四川成都府各有关官吏衙门,在道德和法律上都有后盾;

    3、提拔诚实守信的伙计到商号管理层,让厉宏图孤立无援。

    第二步:稳定军心,优待员工

    如今,不少公司都重视员工关系,而100多年前的周莹,却早已认识到这一点。

    当时,扬州“裕隆全”的掌柜被撤换,为了稳定人心,周莹实行“阳俸阴俸”,把每个伙计的薪酬提高两成,增加年终奖。

    这样一来,员工的工资比扬州商界最低工资都要高三成,再加上分红,在江南一带薪酬都算一等一的。

    不仅如此,周莹还把员工的收入和店铺利益相挂钩,类似于现在的股权激励制度,店铺越赚钱,员工收入越高。

    这样一来,员工的积极性被调动起来,店铺的生意也蒸蒸日上,对周莹的怀疑之情也一扫而空,全心全意支持这个新东家。

    第三步:凭努力和智慧做好生意!

    如果说前两个问题,周莹还能通过自己高超的手段和圆滑的技巧去解决,那么第三个问题,就是实打实的做生意的本事。

    做生意,行就是行,不行就是不行,完全没办法作假。

    1、聚焦商业,还土地给农民

    周莹却看到了,靠收租过日子只能养家糊口,要想赚大钱,还是得靠做生意,这样的意识现在看来非常超越和超前。

    因此,她只留下少量能保证口粮需求的田地,把自己大部分管理的田地都交给了原佃户管理,佃户自负盈亏,她只象征性地收取少量租金。

    从此,她赢得了乡亲们的拥戴,而且自己也可以集中精神去经商。

    2、质量为先,口碑第一

    当时社会动荡,商业萧条,周莹却坚守了秦商“货真价实,童叟无欺”的优良传统,令家族生意再次兴隆。

    卖粮食,她要亲自检查质量,动手拣杂挑沙过土;卖布,她亲自复尺,决不少客人一寸;卖茶叶亲自品尝新陈;千里贩粟却不加价。

    凭着过硬的质量和口碑,吴家的产业也因此越做越大。

    3、以丰补歉,掌握渠道

    让周莹真正成为首富的,还是她对市场规律的把握。

    当时吴家的产业里,棉花是主业,但棉花的产量靠天吃饭,常是“三丰一歉双平年”,丰收了价格就低;歉收了价格就高,棉花行和棉农的关系非常紧张。

    一年秋天,棉花丰收,有棉花行想趁机杀价,引起了棉农的不满,有些干脆不卖了。

    有鉴于此,周莹提出“以丰补歉”,在棉价低时以高于市场价收购,棉农则在棉花稀缺、棉价高时以优惠的价格和稳定的货源回报给她。

    100多年后,同样用这一招笼络了空调厂家、打败了8家国营商场的苏宁老板张近东,说出了这样一句名言:

    “掌握了渠道,就是掌握了财富。”

    就这样,吴家的商业版图在周莹的运营下不断扩展,周莹也成为清末难得一见的女首富,还被不少人奉为“女商圣”。

    到1910年周莹去世时,留下白银不计其数,产业经营范围之广也无人能及。

    鼎盛时,吴家商业帝国的版图遍布全国,在全国拥有108家分号,民间甚至有一句话:“吴家伙计走州过县,不吃别家饭,不住别家店。”

    借给慈禧10万两白银
    为商人赢得尊重

    1900年八国联军侵华,慈禧匆忙中跑到西安避难,周莹便向慈禧提供了10万两白银。

    之后,慈禧还认了周莹做干女儿,封她为“护国夫人”。并亲书“护国夫人”金匾给她,但这并不是因为周莹捐了钱,而是她们二人都一样,都是丈夫早逝,自己一个寡妇在男人堆里闯出一片天地,因此一见如故。

    之后,《辛丑条约》签订,周莹又向清政府进贡白银30万两,同赴国难。

    要知道,清末百业凋敝,银两缺乏,前后这40万两银子,可以买得8万亩良田,几乎等同于现在北京东城区和西城区加起来的面积。

    其实当时向政府交银子,家人都有不同的意见,但周莹的想法却很朴素:

    “这个朝廷不在了,国家不在了,家也就不在了。”

    此外,周莹还建文庙,办义学,开仓放粮,施粥赈灾,捐银打井,引水修渠,善举不断,被百姓称为“活菩萨”。

    可以说,周莹心中不只有赚钱,她对国家和社会,更是留有一份属于自己的责任。

    为家族奉献一切
    却不能葬在祖坟
    最后被人遗忘

    1910年,周莹因病去世。从18岁到42岁,短短24年里,她成功扭转了正在衰败的吴氏商业的颓势,不仅把它做到了一个全新的高度,更为自己赢得了举世无双的名声,被后人称为“女商圣”。

    但是,当时吴氏陵园占地50亩,石马、石碑、石坊尽显庄严和气势,却因为周莹是个没有子嗣的寡妇,不准葬入陵园。

    据说,她最后被葬在吴家祖坟200米处东北方向的地下,但现在她的坟墓已经不见踪迹。

    现在的吴氏陵园

    不过可以确定的是,她这坎坷却又传奇的一生,注定会让后人肃然起敬。

    做女人难,做一个女商人更难,更不用说是100多年前落后、贫穷的中国,周莹的艰辛和努力,真的难以想象。

    更重要的是,即便成为了首富,她始终没有忘记对国家、对百姓的责任,以自己的商业智慧,为自己也为商人群体赢得了无与伦比的尊重。
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